空调人梦寐以求的2亿元别墅的地源热泵用的原来是“她”，找到原因了吗……，主机厂商老总们想拥有“她”就认真读……

 前言：前一段时间我们揭秘了克莱门特涡旋式地源热泵水流保护技术（加入微信公众号：sh_acol可阅读），并将其在杭州湘湖壹号别墅使用的照片进行了公开，引起了众多空调人的兴趣，问能否对克莱门特螺杆机组水流保护技术进行一次揭秘，下面就一一揭开克莱门特螺杆机的面纱。 

在揭开之前，请做好准备，你可能要花5分钟时间认真且耐心读完每一个字……

如果你是主机设计工程师，你读后就明白什么是是设计思想了……

如果你是老板，你从此明白今后不仅要有创新思维，更需要你不断驱动产品和服务创新….. 

上面的图片是位于浦东新区银柳路385弄的华洲君庭项目，是上海超豪华的别墅区，单套别墅价格在1.5-2亿之间，平均每套别墅占地达5亩，单栋销售面积在1300-1400平方米之间，包含赠送部分面积在2000平方米左右。该项目社区共有21套独栋别墅，每套别墅的建筑风格迥然，尽显古典、大气、雍容的风范。华洲君庭社区内生态环境极佳，户户享有大面积花园、游泳池、按摩池，且每套别墅内均安装室内电梯，地源热泵系统，让业主感受到高品质生活带来的尊贵享受。

华洲君庭别墅采用地源热泵空调系统，每套别墅采用克莱门特的螺杆式地源热泵主机1台，在别墅中采用螺杆式冷水机组是罕见的，牛。。。

上图是安装在别墅地下室机房的克莱门特地源热泵主机，2010年安装现场拍的照片，显得不太干净。

我们知道中国的房价想不到的高，寸土寸金，中央空调机房的面积越来越小，在有限的机房面积还要留有足够的人行及维修通道，就要求我们不能在冷水机组进出水口留有太长的直管段，通常95%的机房都是机组进出水管连接弯头到机房上部，这样机房下部的空间就大了，如果你能知道这是中国目前冷水机房的现状，那你离成功不远了。

设计思想一、我们无法要求95%的客户因为我改变，我只能最大限度的适应客户，降低对客户的要求，否则我永远只能做5%的客户。

     再看下面的案例图片，非克莱门特螺杆机组

冷水机组在现场安装了厂家提供的传统靶流开关，传统靶流开关通常要求前后距离都大于5倍管道直径的直管段，，现场不具备这样的安装条件，没办法，只能安装在机组出口的接近弯管的位置，这样安装靶片使用不了一个制冷季就断了，要更换吗？我们看看更换的费用，空调机组要停止并且要放掉部分水（通常蝶阀关不死），水资源浪费了，还有因空调停机造成的损失，你们的差旅费用要算吧，这样下来花费的是N个水流开关的钱，这就是为什么像Intel、中芯国际、台积电等电子厂招投标时一定不能用靶流开关要用压差式流量开关的原因。眼前你节省了流量开关的小钱却要花费更多的钱来弥补，还面临被索赔的风险，2014年底，我去了山东做中央空调微创新分享时，有个厂家这几年冻了四、五台螺杆机机组，好厉害，这老板有钱，可他不知道损失的这些钱买几十年的压差式流量开关也够了，毕竟他每年生产不了多少台。

设计思想二、我们往往注重眼前利益，结果损失更大，更加丧失企业成长和品牌提升的机会，这就是很多小品牌没有发展反而走下坡路的原因。

     克莱门特2004年开始采用ACOL压差式流量开关直接安装在螺杆机组上，对用户现场接管没有任何要求，用户无需考虑任何直管段，就像本例中的高端别墅主机直接接弯头都没有问题，因为压差开关给出的每一个信号都是真实的，控制系统不需要做任何延时处理，也不会有靶流开关的延时时间导致换热器结冰的风险。

上图是我们在制冷展拍到的一些品牌机组出厂安装的靶流开关，甚是奇葩，总以为我在工厂帮你安装好了，用户现场不需要再安装了，那你有没有考虑到现场的安装情况呢，他说我们的工程师在现场安装时会告诉施工人员需要直管段，如果现场不这样做坏了跟我们没有关系，他们自行承担费用，为了这有的还要求安装公司改管路，增加很多费用，看到这，如果你是老板，就应该好好想想你为什么做不起来？

设计思想三、你对用户的要求越低，产品的适应性越强，口碑越好，服务费用越低，客户体验度越高，业务越多，反之亦然。

当你看完这些也许你没有任何感觉，以为是卖上海安巢ACOL压差式流量开关的（我们的品质及品牌知名度已经摆在那里，何况量少增加不了我们多少业绩，但是我们更多的是责任，是告诉他们怎样使用创新的思想提高产品的质量并获得业务的发展，我们进行的“巢你行”微创新分享计划就是公益性的活动），我只能告诉你没看懂，看不懂这企业就做不大，这背后的是思想，是站在客户的角度上思考我们的产品的创新点，怎样通过设计提高客户的满意度，怎样通过设计实现自动营销，这是一个互联网的时代，口碑营销已经是主流了，唯有迎合客户要求的产品及超越客户期望的服务才能产生口碑。

看到这，其实还有很多要说的，因为说太多了，怕您也记不住，关键的是任何创新都需要强有力的执行，没有任何借口，比你强大的多的品牌都已经做了，在您没有品牌优势的情况下怎样通过创新创建自己的品牌显得尤为重要，很多老板说反正我们没有品牌价格卖不高用不了好的东西，那我告诉你越是没有品牌的越要提供产品的质量和服务创建自己的品牌，在这个产品过剩的时代，否则你会自取灭亡！

加油吧，从事暖通空调行业的朋友们，豪华的别墅在等着你们！

感谢华洲君庭超豪华别墅地源热泵整体方案设计及施工方：上海和澄实业有限公司提供图片，随便帮他们做一下广告作为回报，他们是华东地区著名的高端别墅地源热泵系统方案设计及施工品牌，超亿元别墅项目超过十多个，有需要的可以联系他们。

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